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福建莆田:从“阿冒”市场到“电子义乌”

新华网福州9月25日电(记者邰晓安 郭圻)夜晚九点,福建省莆田市城厢区的学军路上车水马龙。路尾一家叫做莫蕾蔻蕾的公司大厅里,人声鼎沸。

30多个年轻人从大厅后面的仓库拿出鞋子,坐在大厅里反复检查。没有发现问题后,他们便在鞋盒上贴上快递单据,然后抱着这些鞋子放到门口的电动车,送到几千米外安福市场的快递聚集区。

这些人都是莫蕾蔻蕾公司的代销店主,白天他们在网上等待客户下订单,晚上9点之后则统一到莫蕾蔻蕾公司里拿货发货。莫蕾蔻蕾公司并不生产鞋子,他们向鞋厂里下订单,不同款式的鞋子运到公司仓库后,再由他们的几百位代销店主用快递的方式送到消费者的手中。

莫蕾蔻蕾公司的大厅里每天晚上9点到12点都会出现这种忙碌的景象。这家公司一年能卖出50万到80万双鞋子,额达到5000万到8000万元。

时光倒退到2005年,莫蕾蔻蕾的老板张建勇也刚刚开始做代销店主。张建勇早年在莆田一家鞋厂做采购员,2005年听从朋友的建议,借了5万元做起了网上卖鞋的生意。

上世纪80年代,莆田开始为耐克等众多国际鞋品牌代工。不过,90年代中期以后,一些企业的工人将设计图纸或者鞋样偷拿出来供人仿造。

张建勇当时卖的,就是这种被当地人称作“阿冒”的仿冒名牌鞋子。他在上开了网店,凭借在鞋厂做采购积累的人脉,从各地鞋厂进仿冒的国际一线时尚女鞋,然后再通过网店将鞋子销往美国。

因为代工的产业基础、制造成本极低,莆田的仿鞋迅速确立了自己质优价廉的优势。和所有“阿冒”的销售模式一样,作为分销商,张建勇向工厂下单,位于莆田各处的网店店主则从他这里以蚂蚁搬家的方式取货。

随着2007年国内网购市场异军突起,整个安福市场的“阿冒”产业也逐渐由出口转为内销,并出现空前的繁荣。张建勇最多的时候拥有7000多个分销店主,年销售额达到三四千万元。而莆田也形成了规模达到20万人的网销大军,并且带动了当地鞋材、仓储、物流、培训、餐饮、住宿、娱乐等相关行业的兴盛。

销售仿鞋是违法的。2009年,一场力度空前的打击查处行动在安福市场展开。“打击完整个安福陷入一片沉寂、死寂的状态,基本没有经营了。”城厢区经贸局局长陈志军说。

走投无路的张建军决定最后再试一把。2010年,他在当时一片沉寂的安福市场里开门营业了,不过这次他销售的鞋子是自己注册的“莫蕾蔻蕾”品牌。张建军没想到的是,这些鞋子竟也大受欢迎,总价200万的货物很快销售一空。

为扶持安福的网军从仿冒走向自主创新,2011年,城厢区着力将以安福市场为中心,总规划1500亩的区域改造成一个以网销为特色的电商产业聚集区。产业区的核心为安福网销品牌示范区,经认定的企业入驻示范区后可享受到房租、税收、融资、推广等一系列的优惠和服务。

同时,产业区内还规范了设计、物流、仓储等配套。而作为最早转入自主创牌的莫蕾蔻蕾也顺利进入示范区,受到当地政府的扶持和帮助。

在高压打击和产业区优惠政策的双重作用下,大批的“阿冒”转为自创品牌,张建勇看到自己的品牌发展势头不错,就把儿子从广东叫回来一起经营。沉寂了一段时间的安福市场逐渐又热闹了起来。2012年有100多个品牌入驻到安福,到2013年6月份整个品牌入驻达到300多户,经营国内外品牌500多个。整个莆田的网销产值2012年达到了100亿,2013年将预计达300亿元,初步成为中国极具特色,也是唯一的一个网络分销批发市场。

“浙江义乌是中国最有名的小商品批发市场,我们以后也要成为电子商务领域的义乌。”莆田市城厢区区长许建平说。